Référencement payant, comment faire ?
Adwords de Google
Adwords est un outil très efficace pour ceux qui
savent l'utiliser, mais attention, publier une annonce générique
sur un mot qui l'est non moins est rarement rentable.
Je vous donne donc ici quelques conseils que j'ai expérimenté
avec succès.
RMQ : j'utilise le terme "mot clé"
pour simplifier : il peut s'agir de plusieurs mots voire d'une phrase entière;
ex: "Voyage en Afrique", "maison 4 pièces près
de Nice"...
Ce qu'il faut savoir...
1- comment ça marche ?
Lorsqu'un internaute tape un mot clé sur google, il reçoit
la liste des sites qui ont été classés par google comme
pertinents pour le mot clé recherché, mais il reçoit aussi
une liste de sites nommés par google "liens commerciaux" dont
les propriétaires ont payé pour apparaître sur ces mots
clé. Ces "liens commerciaux" sont identifiés et apparaîssent
en haut, ou sur le coté droit de la liste. Le nombre de liens commerciaux
est limité à 4 en haut de page et 10 sur le coté droit.
2- combien ça coûte ?
L'annonceur paye pour chaque clic sur son annonce et non pas
le nombre d'affichages. Son annonce peut être affichée 1000 fois
sans qu'il n'ai rien à payer, mais si un internaute clique sur une annonce,
Google facture l'annonceur du coût d'un clic pour ce mot clé. Chaque
mot clé a un coût, calculé tout simplement sur la demande
: pour être placé en tête des annonces, il vous faudra payer
le plus cher, et pour être affiché il vous faudra être pami
les 10 premiers. Le coût de base d'un clic est facturé 0,5 cents
par Google mais il n'est pas rare qu'un clic coût 1 euro voire plus.
Dernière chose : on peut indiquer un montant maximum
à dépenser par mois : si le montant est atteint, vos annonces
ne passent plus, mais votre budget n'explose pas !
3- Comment cela peut-il être rentable ?
Il faut calculer son ROI, faire des tests et optimiser sa "campagne"
sur Google.
Pour ceux qui n'en ont pas l'habitude, voici comment faire :
Commencez par faire une règle de 3 pour calculer le bénéfice
moyen par visiteur (il vous faut avoir accès à vos statistiques
et prendre en compte non pas le nombre de pages vues mais le nombre de visiteurs
uniques) : sur le dernier mois par exemple si j'ai reçu 1000 visiteurs
sur mon site qui m'ont rapporté 10.000€ de chiffre d'affaire dont
3.000€ de bénéfices, mon BMI est de 3000/1000 = 3€ par
visiteur. Donc si quand je reçois 1000 visiteurs et que cela me rapporte
3000€, cela veut dire que je peux acheter chaque visiteur au maximum 3€
pour que mon site soit rentable.
En réalité il est souvent utile d'être
présent sur certains mots clé même si l'on perd de l'argent
sur celui-ci parcequ'il est bon qu'un visiteur vous identifie sur un mot clé
qui vous défini particulièrement; Et Comme beaucoup d'internautes
font plusieures recherches avant de trouver ce qu'ils veulent, c'est peut-être
après avoir vu 2 ou 3 de vos annonces qu'il cliquera sur l'une d'elles
pour en savoir plus. Mais ne nous occupons ici que de la rentabilité
immédiate de notre campagne...
Bon, j'ai pris un exemple comme ça; Il se peut que
votre bénéfice soit de 1 cent voire moins par visiteur. là,
une campagne ne peut rien pour vous -dans l'état actuel des choses-.
Par contre il est temps de vous pencher sur l'aspect, les fonctionnalités
de votre site, et même peut-être de vos produits ? demandez conseils
à vos amis, des gens extérieurs qui pourront vous donner un avis
impartial. Le but étant de comprendre pourquoi le visiteur n'achète
pas : pourquoi n'a-t-il pas confiance en mon site ? pourquoi mes produits ne
l'intéressent pas ? etc.
Quels mots clé choisir ?
Les mots clé génériques -dans un domaine
commercial- sont généralement tous déjà publicisés
et sont généralement chers. On peut laisser les principaux si
l'on veut faire du "branding" mais il faut aussi rajouter des phrases
ou l'on est plus précis et mettons en avant les atouts de notre offre.
On recevra moins de visiteurs, mais on les paieras moins cher, et ils seront
plus suceptibles d'acheter.
Il faut donc créer une annonce pour chaque groupe de produits voire par
produit ou spécificité produit et renvoyer les demandeurs vers
les ou l'offre concernée. Pourquoi ? parceque la statistique montre que
l'on perd 50% des visiteurs à chaque clic. Comme on paye les visiteurs
on doit leur donner ce qu'ils cherchent en un minimum de clic pour augmenter
son ratio de ventes.
Un exemple ?
regardons les pubs mises sur google sur "voyages egypte" :
Voyage Egypte
www.expedia.fr Votre Voyage à prix négociés A saisir
- Réservez directement !
Voyages Egypte
www.1voyage.com Voyages Egypte à moindre Prix Guide de Réservations
et Voyages !
Vols Egypte
www.jetairfly.com Réservez vos billets d'avion & profitez de nos
prix négocies !
Voyages
www.eBay.be Toutes destinations à petit prix Les bonnes affaires sont
sur eBay!
Voyages Egypte
www.croisierenet.com Croisières sur le Nil en Egypte! Appel gratuit
pour réservation
Voyage Egypte
www.rives-du-monde.com Croisière en Egypte sur le Nil à bord
de bateaux traditionnels
Découvre Egypte dès 373€
www.libertytv.com Partez de Bruxelles et découvrez La magie de l'Egypte
Billet d'avion prix mini
www.eDreams.fr Ne vous ruinez plus en achetant Votre billet. Comparez les
prix!
Séjour Egypte
www.actuvoyage.com/sejour-egypte Comparez les séjours en Egypte des
plus grands voyagistes du net.
Voyagez en Égypte
egypte.vol-pas-cher.info Billets d'Avion à prix imbattable Comparez
les Compagnies Aériennes
Page suivante :
Voyage en Égypte
www.billet-avion.cc Acheter vos billets pour l'Égypte Billet d'avion
pas cher
Billets d'avions pas cher
www.Mobissimo.fr Comparez prix de 157 sites de voyages en une seule recherche
Voyages à bon prix
www.kelkoo.be/Prix_Sejours Découvrez nos offres et partez en vacances
à bon prix !
Séjours en Egypte
egypte.beaute.fr Réservez votre séjour en Egypte sur l'un de
nos sites sélectionnés
Hotels en Égypte
Egypte.hotels-pas-cher.info Trouvez des Hotels pas chers Nos Top Recherches
sur le Web
Travel Zone
travelzone.online.fr Billets d'avion, réservation vols, séjours,
week-end, vacances.
Offre de Voyages Pas Cher
voyages.zone-infos.com Voyages à Prix Cassés ! Comparez et Partez
vite en Voyage
Voyage Egypte
www.yoopitravel.com l'Egypte à prix fous ! Devis Gratuit et sans engagement.
Tous les voyages promos
www.soleilsdesiles.com Offres dégriffées séjours, hotels
circuits et visites guidées, promos
Voyages Egypte
www.bienchoisir.biz Comparez le prix des voyagistes et beneficiez des prix
internet
Page suivante :
Voyages Maroc dès 199€
www.Maroc-Pas-Cher.com Voyage pas cher Maroc Bas Prix et Promos !
Vols. Promos. Voyages
Marketingycomercio.com/Promos_Vols Vols. Prix Speciaux. Voyages Comparez le
prix des Vols.
Vergelijk Lastminutes
www.vergelijk.be Vergelijk hier alle egypte lastminute online
voyage online et par tel.
www.sunprice.be votre agence de voyage online sunprice ,un soleil au mllr
prix
Qu'est-ce qu'on voit ?
- Il y a les amateurs et ceux qui ne veulent pas se casser
les pieds : leur annonce est générique voyage et ils ont peu
de chance d'être cliqués. S'ils sont cliqués le visiteur
se retrouve sur la page d'entrée du site, il doit refaire une recherche.
Il a peu de chances que ce visiteur soit rentable.
- Il y a ceux qui mettent une annonce et renvoient le visiteur
sur sa demande dans leur site : bonne méthode, mais le clic reste cher,
parceque :
- Il y a beaucoup trop d'annonceurs sur ces mots clé.
Impossible de se démarquer sans payer cher le clic.
Voila un exemple de ce que l'on peut mettre en place :
nouveau mot clé :"croisière luxe sur le
nil"
titre : "le Nil grand luxe, petit prix"
description : "Toute l'égypte vue du Nil en 4* au départ
de Paris"
Quels avantages ?
- Il n'y a pas de concurents
- La cible est plus précise, il y aura moins de visiteurs,
mais le visiteur a plus de chances d'acheter
- On paiera moins cher le clic
Oui, mais vous allez me dire qu'un un mot clé générique
peut renvoyer 1000 visiteurs par jour, alors qu'un mot clé ciblé
ne renvoie parfois que 5 ou 10 visiteurs par jour.
Alors comment avoir beaucoup de visiteurs ?
Et bien je n'ai pas dit qu'il n'y aurait pas beaucoup de travail
à faire ! il faut beaucoup de mots clé... Mais, quand on a la
bonne méthode, et qu'on s'assure que ce qu'on fait est rentable au fur
et a mesure de sa mise en place, et qu'ensuite çca tourne tout seul,
ce n'est vraiment pas une perte de temps.
Alors allez doucement, n'essayez pas de tout faire en un seul
jour : mettez en place quelques mots clé, testez-les pendant un jour
ou deux, vérifiez leur ratio, et passez ensuite à d'autres mots
clé.
Convaincu ? ouvrez
votre compte adwords !
Pas convaincu ? pourquoi ne tenteriez-vous pas un référencement
naturel ?
|