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Référencement payant, comment faire ?


Adwords de Google


Adwords est un outil très efficace pour ceux qui savent l'utiliser, mais attention, publier une annonce générique sur un mot qui l'est non moins est rarement rentable.

Je vous donne donc ici quelques conseils que j'ai expérimenté avec succès.

RMQ : j'utilise le terme "mot clé" pour simplifier : il peut s'agir de plusieurs mots voire d'une phrase entière; ex: "Voyage en Afrique", "maison 4 pièces près de Nice"...

Ce qu'il faut savoir...

1- comment ça marche ?

Lorsqu'un internaute tape un mot clé sur google, il reçoit la liste des sites qui ont été classés par google comme pertinents pour le mot clé recherché, mais il reçoit aussi une liste de sites nommés par google "liens commerciaux" dont les propriétaires ont payé pour apparaître sur ces mots clé. Ces "liens commerciaux" sont identifiés et apparaîssent en haut, ou sur le coté droit de la liste. Le nombre de liens commerciaux est limité à 4 en haut de page et 10 sur le coté droit.

2- combien ça coûte ?

L'annonceur paye pour chaque clic sur son annonce et non pas le nombre d'affichages. Son annonce peut être affichée 1000 fois sans qu'il n'ai rien à payer, mais si un internaute clique sur une annonce, Google facture l'annonceur du coût d'un clic pour ce mot clé. Chaque mot clé a un coût, calculé tout simplement sur la demande : pour être placé en tête des annonces, il vous faudra payer le plus cher, et pour être affiché il vous faudra être pami les 10 premiers. Le coût de base d'un clic est facturé 0,5 cents par Google mais il n'est pas rare qu'un clic coût 1 euro voire plus.

Dernière chose : on peut indiquer un montant maximum à dépenser par mois : si le montant est atteint, vos annonces ne passent plus, mais votre budget n'explose pas !

3- Comment cela peut-il être rentable ?

Il faut calculer son ROI, faire des tests et optimiser sa "campagne" sur Google.

Pour ceux qui n'en ont pas l'habitude, voici comment faire :

Commencez par faire une règle de 3 pour calculer le bénéfice moyen par visiteur (il vous faut avoir accès à vos statistiques et prendre en compte non pas le nombre de pages vues mais le nombre de visiteurs uniques) : sur le dernier mois par exemple si j'ai reçu 1000 visiteurs sur mon site qui m'ont rapporté 10.000€ de chiffre d'affaire dont 3.000€ de bénéfices, mon BMI est de 3000/1000 = 3€ par visiteur. Donc si quand je reçois 1000 visiteurs et que cela me rapporte 3000€, cela veut dire que je peux acheter chaque visiteur au maximum 3€ pour que mon site soit rentable.

En réalité il est souvent utile d'être présent sur certains mots clé même si l'on perd de l'argent sur celui-ci parcequ'il est bon qu'un visiteur vous identifie sur un mot clé qui vous défini particulièrement; Et Comme beaucoup d'internautes font plusieures recherches avant de trouver ce qu'ils veulent, c'est peut-être après avoir vu 2 ou 3 de vos annonces qu'il cliquera sur l'une d'elles pour en savoir plus. Mais ne nous occupons ici que de la rentabilité immédiate de notre campagne...

Bon, j'ai pris un exemple comme ça; Il se peut que votre bénéfice soit de 1 cent voire moins par visiteur. là, une campagne ne peut rien pour vous -dans l'état actuel des choses-. Par contre il est temps de vous pencher sur l'aspect, les fonctionnalités de votre site, et même peut-être de vos produits ? demandez conseils à vos amis, des gens extérieurs qui pourront vous donner un avis impartial. Le but étant de comprendre pourquoi le visiteur n'achète pas : pourquoi n'a-t-il pas confiance en mon site ? pourquoi mes produits ne l'intéressent pas ? etc.

Quels mots clé choisir ?

Les mots clé génériques -dans un domaine commercial- sont généralement tous déjà publicisés et sont généralement chers. On peut laisser les principaux si l'on veut faire du "branding" mais il faut aussi rajouter des phrases ou l'on est plus précis et mettons en avant les atouts de notre offre. On recevra moins de visiteurs, mais on les paieras moins cher, et ils seront plus suceptibles d'acheter.

Il faut donc créer une annonce pour chaque groupe de produits voire par produit ou spécificité produit et renvoyer les demandeurs vers les ou l'offre concernée. Pourquoi ? parceque la statistique montre que l'on perd 50% des visiteurs à chaque clic. Comme on paye les visiteurs on doit leur donner ce qu'ils cherchent en un minimum de clic pour augmenter son ratio de ventes.

Un exemple ?

regardons les pubs mises sur google sur "voyages egypte" :


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Qu'est-ce qu'on voit ?

  1. Il y a les amateurs et ceux qui ne veulent pas se casser les pieds : leur annonce est générique voyage et ils ont peu de chance d'être cliqués. S'ils sont cliqués le visiteur se retrouve sur la page d'entrée du site, il doit refaire une recherche. Il a peu de chances que ce visiteur soit rentable.
  2. Il y a ceux qui mettent une annonce et renvoient le visiteur sur sa demande dans leur site : bonne méthode, mais le clic reste cher, parceque :
  3. Il y a beaucoup trop d'annonceurs sur ces mots clé. Impossible de se démarquer sans payer cher le clic.

Voila un exemple de ce que l'on peut mettre en place :

nouveau mot clé :"croisière luxe sur le nil"
titre : "le Nil grand luxe, petit prix"
description : "Toute l'égypte vue du Nil en 4* au départ de Paris"

Quels avantages ?

  1. Il n'y a pas de concurents
  2. La cible est plus précise, il y aura moins de visiteurs, mais le visiteur a plus de chances d'acheter
  3. On paiera moins cher le clic

Oui, mais vous allez me dire qu'un un mot clé générique peut renvoyer 1000 visiteurs par jour, alors qu'un mot clé ciblé ne renvoie parfois que 5 ou 10 visiteurs par jour.

Alors comment avoir beaucoup de visiteurs ?

Et bien je n'ai pas dit qu'il n'y aurait pas beaucoup de travail à faire ! il faut beaucoup de mots clé... Mais, quand on a la bonne méthode, et qu'on s'assure que ce qu'on fait est rentable au fur et a mesure de sa mise en place, et qu'ensuite çca tourne tout seul, ce n'est vraiment pas une perte de temps.

Alors allez doucement, n'essayez pas de tout faire en un seul jour : mettez en place quelques mots clé, testez-les pendant un jour ou deux, vérifiez leur ratio, et passez ensuite à d'autres mots clé.

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